建材老板的怎么把生意做死的?建材老板的十五种死法

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建材老板的怎么把生意做死的?建材老板的十五种死法

许多经销商发现这两年瓷砖越来越难做,自己也不知道为什么,也不知道怎样进行调整。要不拼命做活动,把职工累死;要不拼命做规划师沙龙,把自己亏死;要不拼命降价,把自己门店口碑搞死。

其实,许多经销商并不是由于才能而做大,其实是其时的工作盈利、原始本钱以及无知者无畏的勇气。年代不一样,消费者变了,竞赛对手变了,你还不变,钱还挣才不正常!

文章改编自:做高赢利的经销商

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建材老板的怎么把生意做死的?建材老板的十五种死法

1. 过劳死

这种运营方法在一个不太老练的小商场前期能够获得必定成绩,但随着竞赛的加重,这种勤勉的优势会显得越来越单薄,这时分更多的是要依托团队的力气去竞赛,经过运营办理才能的提高去面临剧烈的商场竞赛。不然终究的成果是经销商老板自己累个半死,比曾经也愈加尽力,但生意却越来越差。终究要不是自己做不下去了,要不是厂家一句“经销商跟不上公司开展的速度”被厂家手起刀落无情砍掉了。

2. 团队弱死

许多经销商老板,以为自己很凶猛,什么工作都自己管,司理店长没事干就换个门店吧。还有的经销商,大姑三姨小舅子全通通在门店,整一个宗族公司。又没有详细明晰的责任分工,我们整日不知道干什么,如同什么都精干,内讧相当大,所以宗族企业还不如,爽性就成了夫妻店。门店花了几百万,店员不会卖货,更不用说精准杀单;途径喝酒喝得吐血,事务司理跟进规划师家装公司才能弱,没有什么订单转化;本来想好好干几个工地,又碰上敞开商跑路,几百万的压款眼睁睁看着收不回来,整个门店就城门失火殃及池鱼,关闭歇菜了!

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3. 放羊死

当“甩手掌柜”的条件是老板把握大方向,有战斗力的团队、有工作司理人,有完善的运营办理准则,有合理有用的利益分配机制。不然就成了“放羊式”办理,老板不能够及时把握商场、公司、职工的实在状况,生意欠好只知道听职工抱怨商场欠好或许怪厂家的广告不可、产品欠好、价格过高,而不能发现真实的原因,及时进行调整。经销商老板特别简单偏听偏信,只知道听职工的反映,没有深入调查,把问题都推给厂家,成果和厂家产生对立,成了厂家不待见的“刺儿头”。更有甚者,由于店面短少监控和办理,呈现了老板不赚钱,职工挣翻天的状况。这种方法运营下去,职工一盘散沙,决议计划“跟着感觉走”,生意无论怎么都好不到哪里去,出售会一泻千里,终究走到死胡同。

4. 安乐死

许多三、四级商场还处在初级竞赛阶段,许多经销商老板署理个品牌、开个小店,凭着自己的勤勉和一些当地资源往往能运营的绘声绘色,再培育1-2个凶猛的事务员,日子过的很舒坦,小富即安,原地踏步,没有危机意识,没有使用自己的先发优势,逾越竞赛对手,一步抢先,步步抢先。等强壮的竞赛对手进入的时分,等商场竞赛白热化的时分,已是为时已晚,白白糟蹋了大好的商场时机。

5. 促销死

在现在剧烈的商场竞赛环境下,“不做促销是等死”,但更重要的是“光做促销是找死”,越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没单接,搞促销没赢利,并且经销商越来越多的“被促销”,厂家需要量、区域司理的提成来自于量,所以乎经销商被逼不停地促销,并且力度一次比一次大,次数越来越频频,终究的成果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。

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6. 被压货压死

许多厂家在招商的时分,甜言蜜语,各种优惠开店方针扑面而来,终端投入也贴大钱给经销商,经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦署理之后,厂家就不论不问,产品的质量和交货期没有保证,对经销商也没有帮扶和办理,让经销商自生自灭。被无良厂家套死。

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7. “挂羊头卖狗肉”致死

在我国许多经销商事务干私活,打着署理品牌的旗帜去访单,但实践交付给终端的并不是署理商的货,又或许是偷着卖其他产品,这种现象之所以存在,一是由于事务一般重视短期利益;二是经销商对事务办理跟不上;三是有无良的企业诱惑事务“越轨”。

8. “脚踏两只船”致死

一些做品牌的经销商曾经是做杂牌发家的,这些经销商看到杂牌没有出路,所以才挑选加盟出路愈加光亮的品牌厂家。但有些经销商加盟了品牌,还私底下保留着自己曾经运营的杂牌,经销商老板以为这样,稳妥系数更高些。其实,这样“脚踩两只船”,对经销商的危险更大

9. “任人唯贤”致死

如许多经销商老板都是夫妻店发家,在公司运营中都或多或少地用了自己家的亲属。用亲属本无可厚非,但应该“唯才是举”,对自己家才能不可的亲属,不要“霸王硬上弓”,不然受丢失的只要经销商自己。

10. 多元化致死

多业运营首战之地地是涣散了经销商的精力,每个人的精力对错常有限的,特别是我国大大都经销商的运营办理才能一般,一旦精力涣散,往往会捉襟见肘。其次是涣散了经销商的资金,涣散了经销商有限的资源,使经销商不能专心在一个范畴,把出售阵线拉得太长,成果每个品牌都没有做好,成绩平平,每个经销范畴都没有打下结实的根底,没有占有安定的商场份额,没有安稳的现金流,没有满足的赢利支撑,一旦商场有风吹草动,生意就可能危如累卵。

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11. 合伙不妥致死

合伙人的联系和夫妻联系有些相似,大都时分是只能“共苦”不能“同甘”的。特别是实践把握运营权但在合伙股份中占小股的合伙人,如果品行不端,最简单为了本身利益的最大化而损害大股东的利益,导致与大股东的对立抵触。 其次,合伙人之间利益的准则组织十分要害。特别是对握有运营权的小股东,大股东要给予其利益上的准则组织。

12. 富婆副业致死

原因一是这些富婆有老公的退路,不能竭尽全力,仅仅当个副业来做,亏了大不了回家做全职太太,拼劲显着缺乏,很简单遇到困难顶不住抛弃;原因二是老公尽管有运营思路和主意,但因运营更大的生意,底子没有时刻和精力打理富婆太太的这个副业。。

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13. 土豪玩玩不作死就不会死

许多经销商是煤老板身世,前期靠着方针盈利,后期推出办理只拿分红。没什么工作,横竖闲着也是闲着,所以就做陶瓷卫浴品牌的经销商。一想这东西应该挺能赚钱,二想横竖投入也不多亏了就出资其他工作,三想找个知名度高的品牌有体面,人脉圈广了今后我们喝喝茶聊聊天还有可能做其他生意挣大钱。所以,装修一个门店300万没有了,首发200万没有了,一年租金物业三个月人工水电50万没有了,开业活动30万没有了,广告刷遍全程哐当50万没有了,加上各种七七八八途径费用,一片砖没卖700万没有了。一入豪门深似海,看似好做处处坑!

14. 运营思路老化死

一部分经销商老板运营思路比较老化,墨守成规,不能与时俱进,导致商场越做越萎缩,经销商尽管还有钱赚,但放着高产的商场打不出高产的粮食,厂家不能束手待毙,终究不得不将思路老化的经销商无情换掉。

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15. 厂家思路紊乱连累死

许多经销商盲目遵从大区司理,说东不敢往西走。说做活动就做活动,一场活动几十万,在这种行情下想赔本挣呼喊,成果一场活动没几个顾客,没有几个订单,后边还有大批退单,团队成员挣不了钱,还这么辛苦,爽性辞去职务换岗去竞赛对手那里或许自己创业做小经销商。为了场面上的工作,还打肿脸充胖子,声称一场活动签约200单,出售600万,哪有这个好工作,那个心里苦啊!还有的经销商,遵从营销老总主张,做品牌活动,一次砸个几十万,一点货都卖不出去。还有的被鼓动狂轰滥炸做广告,动不动就豪气搞规划师论坛冲途径,自己团队实践没有几个事务,资金也不多,成果打到后边没钱了。厂家看发不了货,就把你砍掉了,门店新装糟蹋上百万,库存三折四折转给新签约的经销商!所以,花了几百万给新署理商做嫁衣,还被其他商场上的老板背面说傻逼!

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