销售指尖陀螺该怎么做?

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销售指尖陀螺该怎么做?

但是,通往爆款的路是坎坷的,鬼都不知道到底经历了什么,做人嘛,最重要的是开心,要心怀希望,万一爆款就在你的手上做成了也不是不可能。做爆款之前首先要了解它的特点。我们可以以指尖陀螺为例。

 

第一,首先是需求

 

如果一个产品功能齐全,外观也不错,但是就是没有人需要,那岂不是白费,所以开始之前要做好市场调研,搞清楚自己的产品的消费群体集中在哪个群体,才不会盲目去做。

 

出现了什么问题才可以在原有基础上面改进。就像指尖陀螺对缓解精神压力、某类催眠工作和戒除烟瘾、酒瘾等非身理依赖性疾症有一定的辅助作用。上市就得到好多人的喜欢,而且简单易上

手,携带方便这些都是它的特点。

销售指尖陀螺该怎么做?


 

想要做好市场调研需要做好以下几点:

 

1、精准定位消费群体,如果是在亚马逊平台上的话,可以参考核心关键词搜素量可以反应产品需求和热度以及搜索结果数量,反映产品热度与竞争激烈程度。

eBay推爆款,是通过以拍卖的形式把流量引进店铺。

速卖通推爆款类似于亚马逊,可以通过把行业所有关键词烧一遍,然后选出最受欢迎的词烧下去。

Wish推爆款主要是算法匹配制度,也就是平台选择性推荐。

 

2、小规模的细密搜索并分析,首页Listing销量占了整个品类的80%;一个个点进listing,有些产品可能归到多个小类目,分析listing跟产品功能、数量、价位等。如,卖家图文越专业竞争力越强,市场份额越难争夺;竞品价格走势变化,站内价格变化+站外促销价格水平,并做好记录。

 

3、根据记录,查看最受欢迎的产品规格、颜色、尺寸等指导自己的产品开发选择和产品改进。

 

4、查看产品Review的评论情况,分析竞品的好评和中差评,根据评价在心里给每个listing预估一个分值,Review来源于买家,是最直接的消费者体验。

 

5、对相关品类的卖家市场占有率进行预估,预估月销量和市场总销量,这个具有很大的参考价值

 

第二,可控性

 

首先是商品可控性,包括商品的颜色、款式、选码、侵权等方面。

 

其次是价格可控性,可以随意更换供应商,线上或是线下同步进行

 

再次是物流可控性,可以根据产品线是否带电、液体、刀具等随意更换价格优,渠道好的物流商合作

 

最后是库存可控性,供应商选择性多,可以分地区,按产品体积、价格来做好库存准备。

 

 

第三,爆款都具有需求量大,而且复购率强的特点

 

首先,价格足够吸引,要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素,走量的产品,利润度可以适当降低,后续流量多了之后,可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。

 

其次是产品足够吸引。一个爆款产品,光有价格优势是不够的,还要有特色,通过优质的服务和客户的口碑,加上适当的引流,才满足成为爆款的先决条件。

 

 

第四,爆款在做的过程中要有保密性

 

公司内部成员、外部,包含生产商和物流商都要保密。防止泄露机密,要不然还是白忙活一场。

 

最后,真正的爆款三分靠操作,七分在选品,如何在爆起来之后,能持续的维护好,除了运营者的能力,产品的品质也很重要,好的产品可以为店铺增加口碑,减少售后机率。

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